Pirmasis drabužių užsakymas turėtų padėti patikrinti realią paklausą, o ne iš karto maksimaliai užpildyti sandėlį. Kai pardavimų istorijos dar nėra, saugiau pradėti nuo valdomos partijos, stebėti, kas parduodama, ir kitus užsakymus koreguoti pagal surinktus duomenis.
Pirmiausia apsibrėžkite, ką norite išbandyti
Pradinio užsakymo dydis priklauso ne tik nuo turimo biudžeto. Svarbu nuspręsti, kokias prekių kategorijas ir kokią auditoriją norima patikrinti.
Prieš užsakant verta atsakyti į kelis klausimus:
- kam daugiausia bus skirti drabužiai – moterims, vyrams ar vaikams;
- kokios kategorijos bus pagrindinės, pavyzdžiui, viršutiniai drabužiai, kelnės ar trikotažas;
- ar pasirinktos prekės atitinka artėjantį sezoną;
- kokiame kainų segmente planuojama prekiauti;
- kaip greitai bus galima užsisakyti kitą partiją.
Kai paklausa dar nežinoma, įvairesnis pradinis asortimentas leidžia pamatyti, į ką geriausiai reaguoja pirkėjai. Kreskat siūlomi stock drabužiai apima skirtingas drabužių grupes, todėl pirmąją partiją galima vertinti ir kaip galimybę išbandyti kelias asortimento kryptis.
Užsakymo kiekį derinkite su finansine rizika
Universalaus pirmojo užsakymo dydžio nėra. Vienam prekybininkui nedidelė partija gali būti pakankama, o kitam ji nesuteiks reikiamos asortimento įvairovės. Todėl svarbiau įvertinti, kiek lėšų verslas gali skirti atsargoms neapsunkindamas kitų išlaidų.
Sprendžiant dėl kiekio naudinga įvertinti:
- prekių įsigijimo kainą – kiek kapitalo liks kitoms veiklos išlaidoms;
- minimalaus užsakymo sąlygas – kokią mažiausią partiją leidžia pirkti tiekėjas;
- sandėliavimo galimybes – ar didesnė partija nesukurs papildomų išlaidų;
- sezoniškumo riziką – kiek laiko liks prekėms parduoti;
- papildymo galimybes – ar sėkmingai parduodamą kategoriją bus galima greitai užsakyti dar kartą.
Didesnė partija gali sumažinti vieneto įsigijimo ar transportavimo sąnaudas, tačiau tai savaime nereiškia didesnio pelningumo. Jei dalis prekių parduodama lėtai, daugiau kapitalo lieka susieta su atsargomis.
Pirmąją partiją paverskite paklausos testu
Pirmojo užsakymo tikslas – gauti informaciją kitam pirkimui. Todėl nuo pat pradžių verta registruoti ne vien bendras pajamas, bet ir atskirų prekių grupių rezultatus.
Galima stebėti, kurios kategorijos parduodamos greičiausiai, kokių dydžių dažniausiai ieškoma, kokiame kainų intervale pirkėjai aktyviausi ir kurios prekės lieka neparduotos. Tai aktualu nepriklausomai nuo pasirinkto asortimento tipo – tiek prekiaujant naujomis sandėlių likučių prekėmis, tiek kai asortimentą sudaro Kreskat siūlomos dėvėtų drabužių partijos.
Svarbu vertinti ne vien parduotų vienetų skaičių. Pavyzdžiui, greitai parduodama kategorija gali būti perspektyvi, tačiau jos marža gali būti mažesnė. Todėl kartu verta stebėti pardavimo greitį, maržą ir likusias atsargas.
Kada galima didinti kitą užsakymą?
Užsakymą racionalu didinti tada, kai pirmosios partijos rezultatai pradeda kartotis ir galima aiškiau numatyti paklausą. Jei konkreti kategorija stabiliai parduodama greičiau už kitas, kitame užsakyme jai galima skirti didesnę dalį biudžeto.
Tuo pačiu nereikėtų manyti, kad ankstesnę partiją visada bus įmanoma tiksliai pakartoti. Sandėlių likučių ir didmeninės drabužių prekybos asortimentas gali keistis. Todėl pirmojo užsakymo strategija turėtų būti paprasta: riboti pradinę riziką, išbandyti pakankamai įvairų asortimentą, fiksuoti rezultatus ir atsargų kiekį didinti remiantis realiais pardavimais.
